Fornire gli elementi professionali per uno dei più delicati ruoli commerciali. Gestire efficacemente un'area è il primo tassello organizzativo del delicato rapporto clienti/azienda. I responsabili commerciali hanno il diritto/dovere di essere rappresentati; nello stesso tempo l'azienda ha la necessità di ricevere stimoli e informazioni dal mercato in forme e contenuti costruttivi. Come tenere quindi collegati i venditori in modo efficace e soddisfacente per tutte le parti coinvolte? Come guidarli, motivarli e capirne le esigenze? I partecipanti verranno aiutati a costruire il proprio specifico piano d’azione in base ai suggerimenti e agli stimoli forniti durante il seminario.

Venditori, manager d'area o di prodotto, responsabili di reparto e/o settore interessati a conoscere e approfondire le metodologie più efficaci nella gestione di aree commerciali.