Nell'attuale situazione di mercato l'azienda ha sempre più bisogno di venditori che sappiano gestire il proprio stile di vendita in funzione sia della strategia commerciale che dello stile di acquisto del cliente. Gli obiettivi del seminario sono tre:

1. Comprendere le ipotesi che sono connaturate allo stile di vendita di ogni partecipante.
2. Inquadrare la strategia d’acquisto del cliente.
3. Stimolare l'autoanalisi per capire meglio il perchè delle vendite perse e di quelle ottenute.

Agenti e venditori con almeno un anno di esperienza che desiderano conoscere meglio il proprio stile di vendita, per gestirlo con più efficacia in funzione dello stile di acquisto del cliente.